东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑