无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对(duì)无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视(shì)频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间>

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的(de)现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所(suǒ)带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存(cún)在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合(hé)展现出了(le)优秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到(dà1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间o)真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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