周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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