周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng红十字会三救三献是什么 红十字会是公务员还是事业编)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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