既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大(dà)势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(j寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思ià)格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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