Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一(yī)点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能减少点击(jī)量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提(tí)高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他(tā)们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深(shēn)入研究数据(jù)以了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很(hěn)好(hǎo)地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声(shēng)音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后(hòu)再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广(guǎng)告(gào)

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视(shì)频(pín)展示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么(me)对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频。

每个(gè)图(tú)片或(huò)视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式(shì)

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一系列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视(shì)频重(zhòng)点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户(hù)单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告提(tí)供动态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您(nín)的团队(duì)使用单(dān)个图(tú)像或视频(pín)和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品或服(fú)务的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因(yīn)此请保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确(què)。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户(hù)互动的(de)最(zuì)佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出(chū)色。此外(wài)，确(què)保(bǎo)你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目(mù)录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间(jiān)制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的(de)广告是值得的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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