周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到(dà横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图o)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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