既是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)中国有几个党派，中国有几个党派组织等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ中国有几个党派，中国有几个党派组织)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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