东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果(gu商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别ǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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