东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想华大基因是国企吗要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(q华大基因是国企吗iū)还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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