人(rén)往床(chuáng)上一躺，对着镜头述说(shuō)一段精心编造的尿毒症经历，吆喝两声“家(jiā)人们，你们的(de)支持是我活(huó)着的动力”。直播(bō)间下单数蹭蹭往上涨，一天十几万(wàn)进(jìn)了(le)主播腰包(bāo)。咱们称这种嘴上叫着爹妈，心(xīn)里想着骗钱的(de)直(zhí)播模式为“卖(mài)惨(cǎn)直播”。不同主播的玩法各(gè)异，装(zhuāng)病(bìng)、装孤儿等等，终归离不开贩卖悲惨身世经历，引发观众同情，诱导(dǎo)下单购(gòu)物的核心逻(luó)辑(jí)。

（图(tú)源网络）过去一两年(nián)，利(lì)用观(guān)众同情心(xīn)发大财的主(zhǔ)播们，日子过得十(shí)分滋润，头(tóu)部每天进(jìn)账几十万，尾部主(zhǔ)播有个(gè)大(dà)几百。怎料(liào)315当(dāng)头一铁(tiě)锤下去(qù)，把这(zhè)群道德(dé)心(xīn)腐烂发臭(chòu)的主播们饭碗砸个(gè)稀碎，尤(yóu)其是欺骗(piàn)老人的苦情戏(xì)直播(bō)。详细(xì)揭露了(le)他们怎么博取观众(zhòng)同情，将糖丸子(zi)塑造(zào)成神药高价销售给老人的套(tào)路。一(yī)个(gè)个曾经名震圈子的大主播们，封杀的封杀(shā)，查抄(chāo)的查抄，一刀断了苦情(qíng)戏直播的头，从此身死道消。

（图源央视）你以为这群用阴德换人民币的主播就(jiù)这么凉了(le)？不不不。哔哥最(zuì)近刷短视频，发现苦情戏直播没有倒下，一(yī)批中小主播悄(qiāo)悄崛起(qǐ)，效仿已遭封杀的(de)前辈们，拾起认爹认妈的(de)行当。

时间，距离315过去一个月不到。

苦情戏主播复活即使(shǐ)315使出剑刃风暴疯狂输出，某短(duǎn)视频平台上依旧存活许多(duō)粉丝量百万(wàn)以下的(de)中(zhōng)小主播，靠拍摄苦情感(gǎn)人视频收割流量(liàng)，直播变现流量。如下图中(zhōng)的主播(bō)，去(qù)年曾被小红书网友拎出来(lái)抽(chōu)打，原因是向(xiàng)老年人兜售乱(luàn)八糟的无(wú)用高价产品(pǐn)。315时期(qī)避(bì)风头曾下架(jià)了(le)大(dà)量(liàng)视频，停更过一段时(shí)间，现在又重(zhòng)生了。单(dān)从背景散发(fā)出的(de)浓浓苦情(qíng)风，足以证(zhèng)明人家(jiā)是“少(shǎo)林(lín)正宗”，深得正能(néng)量精髓。

最近新(xīn)发布的几期短视频继承了往期的(de)精华，剧情可以用(yòng)一(yī)句话概括：孩子幼时走散(sàn)，二十年后长(zhǎng)大想重回(huí)妈妈(mā)怀(huái)抱，在主播的帮助下，开展一段千里寻妈的艰苦旅程。封(fēng)面(miàn)的设计(jì)看(kàn)似土气毫无(wú)美感，实则(zé)暗藏着大音希(xī)声，大巧若拙的至理(lǐ)。“妈妈终于找到你(nǐ)了”的字幕配(pèi)上面部扭曲身体倒下(xià)，手捂心脏(zàng)的(de)截图。观众(zhòng)视频未看，便能感受到当事人历经千难万(wàn)劫(jié)后终见光明、得偿所愿的激动与痛苦，妙啊。

点开视(shì)频，内容无不是围绕着女孩小敏(mǐn)找妈妈拍摄的小型国产(chǎn)寻亲连续剧。

先是小敏想起妈妈的记忆(yì)，然后主播立刻启程(chéng)四(sì)处搜罗线(xiàn)索(suǒ)，一路上爬山、涉水、掉(diào)水井、露宿，饱受苦难的折磨，终于找到了(le)失散(sàn)多年的(de)母亲。剧(jù)情之(zhī)离谱、演技的浮(fú)夸、音乐之哀伤(shāng)，看得哔哥忍不住猖狂大笑：这是人看的东西吗？可近90万的粉丝，每期视频(pín)几千(qiān)到上万的点赞，数千的评论，又明晃(huǎng)晃打着咱们的(de)脸(liǎn)：是(shì)真的有人爱(ài)看呀。

某平台上类(lèi)似(shì)的苦情戏(xì)主(zhǔ)播还(hái)有许多，自诩农村(cūn)孩子，发(fā)达后回馈农村，每(měi)天向工人、农民们(men)派发油米酱醋现金等福(fú)利。给(gěi)人(rén)观(guān)感正能量无限，实际礼物有没有(yǒu)送出去(qù)，农民(mín)工人(rén)是不是演员，不得而知了。

或者主打情感倾诉(sù)，每天直(zhí)播讲述(shù)悲情小故事，偶尔飙两句震古烁(shuò)今的金句，给观(guān)众的泪腺做做(zuò)运动同时带点货，填(tián)充空虚的钱(qián)包。颇有“一(yī)句(jù)话，让男人为我花了20万”的(de)韵(yùn)味，味(wèi)道对了。内(nèi)容(róng)看似粗糙(cāo)，数据(jù)是真(zhēn)抢眼，视(shì)频(pín)点(diǎn)赞基本过万，按照10%的业内优秀点赞率换算，播放量少说(shuō)百(bǎi)万(wàn)起(qǐ)步(bù)。

在(zài)观察(chá)过(guò)程中哔哥意外(wài)发现，很(hěn)可能也(yě)是(shì)全网(wǎng)第一个报道(dào)这件事情。现(xiàn)在苦情戏主播为了(le)稳健生(shēng)存下去，采取(qǔ)秋(qiū)风扫落叶式打扫战场的策略。

主播每天中午十(shí)一点开播带货，直播结束后数小时内清(qīng)空所(suǒ)有直(zhí)播记录，下(xià)架小店内所有(yǒu)产品。打造(zào)出一张干干(gàn)净净的主页，有效躲避平(píng)台大数据监(jiān)控(kòng)和(hé)秋后算账的隐患，以及像(xiàng)哔哥这样(yàng)爱找(zhǎo)茬的肾疼人士造(zào)成的麻烦(fán)。

视频也会轮(lún)动式下(xià)架，避免违规导(dǎo)致账号降权禁言(yán)。下架(jià)的视(shì)频大(dà)多是(shì)小型苦情戏的开篇(piān)，至于(yú)原因嘛。猜(cāi)测(cè)是此类视频含括(kuò)的敏感词较多，容易(yì)触发惩罚(fá)机制，当然不(bù)排除平台主动下架的可能性。

看完(wán)以上的介绍，相信小伙伴有许多疑问：get不到精彩所在的苦情戏(xì)视频(pín)，为(wèi)啥(shá)那么多(duō)老人家爱看，热衷于消费埋单？经历了315的打击，这(zhè)群(qún)主播们为何依(yī)旧春风满面活跃一线，是什么让他(tā)们(men)长盛不衰？无外乎(hū)两个因素：人性的弱点与丰(fēng)厚的利润。

长(zhǎng)盛不衰(shuāi)源自(zì)人性弱(ruò)点近几年新(xīn)闻天(tiān)天报道(dào)人口老龄化(huà)，又有多少人了(le)解我(wǒ)国究(jiū)竟有(yǒu)多少老人？答案是：2.8亿。据国家统计局公布的数据，2022年我(wǒ)国60岁(suì)以上的老人共28004万，占(zhàn)全国人口近2成。其中绝大(dà)部分是65岁的高龄老人，且每(měi)年在高(gāo)速增长中(zhōng)，对比2021年，2022年的(de)老(lǎo)人数量(liàng)增加了1268万(wàn)。

（图源百度）换而言(yán)之，我们身(shēn)边每10个人当中就(jiù)有2名(míng)老人(rén)，小伙伴(bàn)现(xiàn)在感受到了老年化的严重程度吗(ma)？人即是市场，庞大的(de)老(lǎo)年(nián)人(rén)造就巨大(dà)的银发(fā)经济，对于商(shāng)人而言，简直就是待开发(fā)的金矿。偏(piān)偏(piān)老年(nián)人身上存在3大弱点，每一个皆是骗子直通核心(xīn)的矿道。

第一点：识(shí)人能力(lì)退(tuì)化(huà)，易相(xiāng)信陌生人(rén)。2012年美(měi)国科学院做过一轮“陌(mò)生面孔打分(fēn)测试”，结(jié)果显示，老(lǎo)年人比年轻人更乐意给(gěi)看似不友好(hǎo)的面孔打(dǎ)高分(fēn)，相(xiāng)信陌生人。

这(zhè)就是为什么老人们总是被(bèi)保险推销(xiāo)员刷经验的原(yuán)因(yīn)之(zhī)一(yī)，相比年(nián)轻人的警惕，他们(men)过于轻(qīng)易相信他人了。

（图源美国科学院周刊）

第二点：空巢老人多，子女忽视(shì)交(jiāo)流。据民政部的计(jì)算，我国空(kōng)巢老人超1.3亿，子女外出(chū)打工不在(zài)身(shēn)边，他们(men)无人可(kě)以交流，无人会关心他们，孤(gū)独感侵袭下，产生巨大的感情缺口。因此老人(rén)们期望通(tōng)过某些方式，满足自身(shēn)的情感(gǎn)需求，典型就是在短(duǎn)视频(pín)APP上刷(shuā)各类(lèi)正能量(liàng)或悲(bēi)情视频，看(kàn)剧情式直播。主播(bō)们准确捕抓老人们寻求(qiú)慰藉的心理，只需厚着脸皮隔着(zhe)屏幕向他们(men)喊一声“爹妈，孩子来(lái)看(kàn)你了”。长(zhǎng)时(shí)间处在(zài)孤寡(guǎ)状(zhuàng)态的老人们(men)内(nèi)心泛起阵阵(zhèn)暖意，感受到了孩子(zi)的关切。当自家孩子乞求你(nǐ)买(mǎi)一件(jiàn)东西，作为父母的(de)你买不买(mǎi)？现在你明白苦情(qíng)戏直播的秘诀了(le)吧(ba)。

（图源百(bǎi)度）

第(dì)三点：初入互联(lián)网，单纯如白纸。互联网对(duì)于老人们是全(quán)新(xīn)的世界，在里面他(tā)们犹(yóu)如刚呱呱落地的新生(shēng)儿，难(nán)以(yǐ)辨别恶意与骗(piàn)局。相(xiāng)比(bǐ)饱受各种(zhǒng)割(gē)韭菜(cài)套路敲打的年轻(qīng)人，他们纯洁如一张白纸，轻易(yì)掉进精心设置(zhì)的(de)陷阱。偏偏大(dà)部分(fēn)老人(rén)的(de)子女不在身边，不能帮助老人抵御风雨。甚至忽视老(lǎo)人的请求，敢问在座的小(xiǎo)伙伴，看(kàn)到父(fù)母发(fā)布在(zài)家族(zú)群里(lǐ)的“鸡汤文”、“养生(shēng)谣言”。你们是不是用一(yī)句(jù)“爸(bà)妈(mā)别信这个，都是骗(piàn)人(rén)的(de)”搪塞过去，然(rán)后切换回聊(liáo)天界面，与其他好友继续畅(chàng)聊(liáo)，或(huò)刷起(qǐ)抖音(yīn)快手(shǒu)？

如此环境状态下，老年人犹如(rú)防御值为负(fù)的宝箱怪，一棍撂倒立(lì)马爆金币。苦情戏直播恰(qià)好(hǎo)切(qiè)中老(lǎo)人(rén)的痛点，产品超级暴利，吸(xī)引了众多(duō)毫无道德底线的人(rén)加入到行列(liè)中。以央(yāng)视点名(míng)的主播“利哥(gē)供(gōng)应链”为例子，他在直播(bō)间销(xiāo)售的(de)某(mǒu)肝宝价格99元，拿货价实为每盒1.2元，价格差(chà)高达97.8元(yuán)。

（图(tú)源央视）

托·约·邓宁曾说(shuō)过：有300%的利润(rùn)，它就敢犯任何罪(zuì)行，甚(shèn)至冒绞首的危险。如(rú)果换(huàn)成8150%的利润呢，不得把天捅破，偏偏摆拍(pāi)苦(kǔ)情戏赚取流量，卖货挣钱不是(shì)违法行(xíng)为。合法+市(shì)场巨大+暴(bào)利，如此完美的商机，除了放贷(dài)和挖石(shí)油，全世界找不(bù)到第三(sān)个。

（图源知(zhī)明律师网）

那么要如何解决苦情戏直播诓骗老人(rén)的问题(tí)呢？按照(zhào)传统文章的结(jié)尾升(shēng)华(huá)，大多从(cóng)以下三点出(chū)发(fā)。一(yī)是平台负起审核(hé)和监督(dū)的责任，苦情戏(xì)直播可(kě)以存在，但决不能用于(yú)欺骗老人上。二是有关(guān)部(bù)门出台法令，严(yán)打(dǎ)通过直(zhí)播、视频(pín)、图文等各种渠道手段、各种平台诱骗(piàn)老人消费的(de)行为(wèi)，明确处罚标准。三(sān)是呼(hū)吁孩子有空多关心老(lǎo)人(rén)，多与(yǔ)老人沟通，科普防骗(piàn)防诈知识。以上流于形式(shì)的正确(què)废(fèi)话(huà)，听腻了(le)，哔哥给你们(men)整点真正有用(yòng)的(de)招数：给(gěi)爸妈(mā)的微信、支付宝设(shè)置每月支付额度(dù)上限。虽然无法(fǎ)从根本解(jiě)决问(wèn)题，至少(shǎo)大大(dà)降(jiàng)低了损失。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间