Facebook广告仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的(de)反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的(de)需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他(tā)们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的(de)观(guān)众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌(pái)创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的(de)正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各(gè)种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你(nǐ)的(de)品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频低(dī)，加载速度(dù)比(bǐ)视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最(zuì)有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广(guǎng)告(gào)通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广(guǎng)告(gào)一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还(hái)是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示(shì)多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家(jiā)直接(jiē)带到登(dēng)录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列(liè)事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们(men)可以(yǐ)在快(kuài)速加载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人(rén)在(zài)移动设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以上(shàng)的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使(shǐ)用单个图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的(de)组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态(tài)广告(gào)。

何(hé)时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人(rén)员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以带(dài)来成功的活动(dòng)和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来(lái)满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)娜能组成什么词，娜字能组什么词语。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏(cáng)的(de)更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在(zài)标题中突出(chū)显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们(men)对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电(diàn)子商务(wù)零售商(shāng)来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息(xī)页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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