东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(y季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗ǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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