周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(c其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音ǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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