周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节一里地等于多少米 一里地等于多少公里ng>

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，一里地等于多少米 一里地等于多少公里比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(m一里地等于多少米 一里地等于多少公里ài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。