唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一(yī)个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗