周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单(dā一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思n)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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