周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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