周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(z光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词hōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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