东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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