周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(士官生是什么意思，大学士官生是什么jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市士官生是什么意思，大学士官生是什么(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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