周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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