东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航(háng锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复锻炼身体的练是哪个练字，锻练与锻炼有什么区别锻(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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