Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的(de)可(kě)用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标enjoy可数吗，joy可不可数受众，这本身就(jiù)是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了(le)。一个好(hǎo)的广告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的(de)广告(gào)，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种(zhǒng)简单的(de)格(gé)式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广(guǎng)告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视(shì)频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片或视频(pín)都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可(kě)以将潜在(zài)买家(jiā)直接带到(dào)登(dēng)录页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外(wài)的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度(dù)。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告(gào)后打(dǎ)开(kāi)的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的(de)好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广告(gào)，通(tōng)过增强功能(néng)调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过(guò)程(chéng)可能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同(tóng)的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能(néng)会(huì)获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广告(gào)看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受(shòu)众略有不同(tóng)的人(rén)。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以带来(lái)成功的(de)活(huó)动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的(de)最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文(wén)字来(lái)满足他们的(de)特定(dìng)需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特(tè)的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该(gāi)是(senjoy可数吗，joy可不可数hì)对(duì)行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息(xī)页(yè)还是潜(qián)在(zài)客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格(gé)式(shì)来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众的兴趣。

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