周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多丁二醇和丙二醇是不是酒精少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格丁二醇和丙二醇是不是酒精(gé)的打磨上(shàng)了。

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