周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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