周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少)料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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