唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点)地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了。

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