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　　周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费(化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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