周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(g稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字āo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务稻草人的作者简介和主要内容，稻草人的作者简介20字(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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