东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī地肖指哪几个生肖？)价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一地肖指哪几个生肖？张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)地肖指哪几个生肖？？

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