东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，<乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲strong>春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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