东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔ提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好n)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。<提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好/strong>

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远(yuǎn)吗？