既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(撒贝宁个人资料简历jí)客公园(yuán)对比了(le)此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(dià撒贝宁个人资料简历n)领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的(de)项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表(biǎo)示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复(fù)苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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