周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuōapm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yěapm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次)同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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