东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千(qiān)亿元武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还(hái)能武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数走远吗？

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