周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元拙荆是什么意思，拙荆是什么意思左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮拙荆是什么意思，拙荆是什么意思(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万拙荆是什么意思，拙荆是什么意思人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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