周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(g萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌uò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(w萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌àn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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