东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàn泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文g)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到1泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文99,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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