东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到(反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因(y反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗īn)为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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