东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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