东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)三件套是哪三件例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)三件套是哪三件恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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