周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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