周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wà蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗i)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗