唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几乎你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然。可(kě)问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名