东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)施为什么读yi什么意思，施怎么读啊机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)施为什么读yi什么意思，施怎么读啊披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是施为什么读yi什么意思，施怎么读啊春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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