东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的三(sā适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么n)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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