唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成(chéng)立(lì)之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么(me)特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么)从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎ大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么ng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还(hái)在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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