周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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