周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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